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分享一点终端谈判技巧

大家知道我卖了很多四声COM给终端,我卖终端的技巧也就是从四声COM中摸出来的,是否适用于数字或拼音或其它后缀,或者是否适应于其他米友的四声COM,我不知道。仅供米友参考。

我卖终端经过了几个阶段,最开始的时候,是不标价。针对每一个来询价的终端,首先利用一切可利用的买家相关信息去查买家的背景,然后决定是报高价还是低价。 事实上经过这么多年的实践,这种方法看起来并不成功,大终端来买米时,根本让你查不到他是什么背景  做好站了才知道,卖得太便宜了。

现在,我的方法是我所有的域名都是明码标价: http://www.ohku.com/list.html 用户访问我的任何一个域名网址时,直接看到的就是出售页面,上面就有这个域名的价格。
由于我明码标价标出的价格并不低,屏蔽掉了不少想买便宜域名的潜在买家,询价的人大大减少了,这实际上减少了我浪费在无实力终端上的精力,我认为不是坏事。
在这样的标价基础上,如果还有买家没有被我的价格吓住,“敢”来询价,问是否可以“便宜”些,那这样的买家才是我真正的潜在客户,我还是会根据电话或邮箱之类的信息去查买家的背景,来决定价格可以打几折,甚至是否要提价。(如果是大终端,我可能会说,我这个标的价格是2014年的价格,现在过期了,抱歉没有更新。大家可以看得到,我的价格写的是: “本站待售域名后括号内价格是该域名2014年的评估价值,最终报价以当天询价时的报价为准,报价有效期一般为7日。” 就是为了合理涨价用的。)

下面是我报价的几个原则:
1、第一次砍价,打折一定不要太多,例如你一下子打个6折或者甚至5折,那说明你这价格太水了。 我一般第一次打折会在85折的样子,如果查到买家实力不错,基本就不打折,只去个零头表示善意。当然如果确定是大终端,那不仅不打折,还要以价格是2014年的价格,没有更新,要加价的。
2、多次讨价还价后,如果域名价格还是当前市场价格的五倍以上,例如2万以上,并且这个域名询价并不多,不是什么极品的情况下,能卖就卖。因为下一个愿意出这个价钱的买家也许几年也出现不了,何不卖了再去买秒它五个十个类似质量的域名增加出终端的机会呢?
3、如果与买家谈好了价格,但买家没有在规定的时间内完成交易。 下次买来再来问,必须提价。 我们中国人都是买涨不买跌的,这个不用多说吧 ……
4、如果同一个域名,短时间内同一个买家经常来询价或不同的买家常来询价。 每询价一次,涨一次价,OKJR就是这样的,后来买家不敢询价,直接要求尽快成交,不敢再拖延。
5、买家问我的域名是什么含义,我从来就回答:我不知道是什么含义,反正这个域名来询价的人不少,大多都觉得我的价格贵了点,所以暂时还没有卖出去…… (买家你自己想吧,如果卖出去了,哪还有你的机会?)
6、这个域名的价格太贵了,有没有便宜点的? 我会给我的域名表给他看。 我告诉他,这里边有便宜的,并且越是便宜的,打折还越多。 越是贵的,因为询价多,所以打折少。 四声母域名,买家都是因为这四字母简单刚好符合他的公司的要求,才来买的,根本不可能去换其它的“便宜”的域名。所以,他也就是一问,我认真的一回答,他根本不可能去选其它的“便宜”的域名……

作者:DrName

文章来源:https://www.dnbbs.com/thread-1053958-1-1.html

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